草根出身的普通人白手起家做生意有哪些可复制的成长经验

张磊初中毕业就跟着同乡到城里打工，在工地搬过砖、在餐馆洗过碗，攒下三万块积蓄时，他打定主意要自己做点小生意。

第一次创业他选了卖水果，推着二手三轮车在城中村路口摆摊，第一天进的两百块橘子，因为不会挑货，大半都是酸的，卖了半天只收回几十块钱。他没急着把坏果混着卖，反而站在摊前跟每个来问的顾客直说橘子酸，适合用来熬果酱，愿意半价处理，当天剩下的橘子很快被周边开甜品店的老板包了圆。

那次之后他每天提前两小时去批发市场挑货，每种水果自己先尝，甜的才往车上装，遇到磕碰的果子单独放出来，低价处理或者直接送给熟客。别人摆摊怕缺斤短两被发现，他每次称完都多给顾客塞个小橘子或者圣女果，一来二去，周边的住户都愿意绕路来他的摊上买水果。

摆了两年摊，张磊攒下了十万块钱，赶上周边新小区交房，他凑钱盘下了小区门口的门面，开起了社区生鲜店。刚开始店里只有他和老婆两个人，每天凌晨三点去进货，晚上十点才关门，遇到年纪大的顾客买了米和面，他主动帮忙扛到楼上，顾客家里没人收快递，他也免费帮着代收。

有次进货时他遇到批发商整车处理滞销的生菜，价格只有平时的三分之一，他拉了两千斤回店里，没加价，按进货价卖给小区住户，那次活动过后，半个小区的人都加了他的微信。之后他建了顾客群，每天在群里说当天到了什么新鲜菜，住户提前下单，他可以帮忙留货或者送货上门，遇上天气不好，群里的订单能占当天营业额的一半。

开店第三年，周边的生鲜店开了一家又一家，张磊没跟着打价格战，反而自己跑回了老家，跟村里种蔬菜的农户签了收购协议，菜直接从地里拉到店里，没有中间批发商赚差价，价格比别家低，菜还比别家新鲜。他还帮着村里的农户把土鸡、土鸡蛋放到店里卖，城里的顾客爱吃这口，农户也能多卖钱，两边都念他的好。

现在张磊的生鲜店已经开了三家分店，雇了十几个员工，他还在周边租了个小仓库，专门做食材分拣，给附近的小餐馆供货。别人问他做生意有什么秘诀，他说哪有什么秘诀，草根出身没本钱没背景，就靠着实在两个字，不坑人不糊弄，愿意多替顾客和合作的人着想，路自然就走宽了。

这些年他见过不少刚出来做生意的年轻人，总想着找捷径赚快钱，进次品货卖高价，缺斤短两耍小聪明，最后大多做不了多久就关了门。草根做生意本就没有试错的资本，每一步都踩得实，每一个顾客都用心对待，攒下的口碑就是最值钱的本钱，从小摊到门店，靠的从来都不是什么天降好运，是日复一日的用心和坚持。