连续创业复盘人能帮普通人避开哪些创业路上的隐藏暗坑

很多人第一次创业时，总抱着只要项目够好就能做成的念头，直到踩了大大小小的坑才反应过来，很多弯路本可以提前避开。

连续创业复盘人见过太多创业项目从启动到熄火的全过程，最常被问到的问题就是，普通人创业最先要避开的坑是什么。答案其实不是选赛道的问题，是人的问题。不少创业者找合伙人只看关系好，或是只看对方手里有多少资源，完全不考虑双方对项目的认知是否同频，责任划分是否清晰。之前有个开社区生鲜店的创业者，拉发小一起合伙，一开始没说清分工和分红规则，开店三个月两人就因为谁看店谁进货的矛盾闹散伙，前期投的钱全打了水漂。创业选人先谈规则再谈感情，把丑话说在前面，反而能走得更久。

第二个容易被忽略的暗坑是对现金流的敏感度太低。很多创业者把大部分启动资金砸在装修、进货这些前期投入上，账上留的备用金连三个月的房租都不够。去年有个做网红烘焙店的创业者，装修改动就花了近二十万，开业前两个月生意不错，就着急开分店，把营收全投到新店装修里，没想到后来遇上原料涨价，老店的周转资金跟不上，撑了不到两个月就只能关门。创业不管到什么时候，账上的备用金至少要够支撑六个月的固定支出，别把所有钱都押在预期收入上，市场的变化永远比计划快。

还有很多人创业喜欢追风口，看别人做什么赚钱就跟着上，完全不考虑自己有没有相关的资源和能力。前两年露营经济火的时候，有个做互联网运营的创业者辞职去开露营基地，租地、买设备投了几十万，开业才发现自己根本不懂户外场地的运营，也没有相关的客群资源，旺季过了之后几乎没有客流，最后只能低价转让设备离场。选创业赛道不要光看别人赚不赚钱，要先看自己能不能hold住，你熟悉的领域里才藏着你能抓住的机会。

连续创业复盘人做的事，就是把这些踩过的坑、见过的失败案例掰开揉碎了讲清楚，不是为了打消大家创业的积极性，是为了让更多人走得稳一点。创业本来就是九死一生的事，提前知道哪里有坑，你就能比别人多几分活下去的胜算，能活下来，才有机会谈后面的发展。