普通村民扎根基层创业成功有哪些可复制的真实实例

浙西天目山脚下的横塘村，漫山遍野的毛竹曾是村民眼里不值钱的“山货”，如今却成了带动全村增收的“金宝贝”。这一切变化，都始于村民李军七年前做出的返乡创业决定。

2017年之前，李军在杭州的家具厂做木工，每月收入八千多，足够支撑一家老小的开支，可每次过年回家看到满山的毛竹要么被低价卖给收购商，要么烂在山里，他心里总觉得可惜。自己做了多年木工，懂加工手艺，本地又有充足的原材料，为什么不能自己做产品卖？抱着这样的想法，他辞掉城里的工作回了村，拿出全部积蓄开了个小型竹制品加工作坊。

创业初期的困难比预想的多得多。最开始李军只做常见的竹菜板、竹筐，跑遍周边县城的杂货店推销，利润薄不说，销量也不稳定，作坊开了半年就亏了两万多。他没有灰心，带着样品去参加义乌小商品博览会，发现很多客户对定制化的竹制文创产品、宠物用品感兴趣，回来立刻调整方向，设计了竹制猫抓板、竹制书签、竹制收纳盒等十多款新产品，还联系了几个做电商的朋友帮忙带货。

转型的第一个月，他就接到了一笔两千件竹制猫抓板的订单，忙得连吃饭的时间都没有，妻子和村里的两个老木匠都过来帮忙。产品质量过硬，设计又贴合消费者需求，订单越来越多，他干脆注册了自己的商标，在电商平台开了官方店铺，还开通了直播账号，自己出镜讲解竹制品的制作过程。不到两年时间，作坊就扩大成了有二十多个工人的加工厂，工人全是本村的留守村民，每个月能拿到四千到六千的工资。

现在李军的工厂年产值已经超过三百万，不仅自己家盖了新房买了车，还带动村里三十多户村民跟着增收。他和村里签订了毛竹收购协议，村民种的毛竹不用再拉到山下卖，工厂直接上门收购，收购价比之前的收购商高了两成。去年他还牵头搞起了竹文旅项目，在村里建了竹制品体验工坊，吸引城里的游客过来体验竹编、竹雕工艺，顺便带动了村里的农家乐和土特产销售。

有人问李军创业成功的秘诀是什么，他总是说自己没有什么特别的本事，就是盯着本地的资源做，沉下心来琢磨用户要什么，遇到问题不躲着走就行。横塘村的毛竹长了几十年，之前没有人想到能做出这么多花样，能卖出这么高的价格，其实基层从来都不缺创业的机会，缺的是愿意沉下心来挖掘资源、愿意不断调整方向的人。

李军的经历不是个例，全国各地的乡村里，还有很多像他一样的创业者，有人靠着种植特色果蔬带动全村致富，有人靠着传统手工艺打开了全国市场，有人把乡村的好风景变成了赚钱的文旅资源。这些扎根基层的创业者，靠自己的双手改变了自己的生活，也给家乡带来了新的发展活力，他们的故事也告诉更多想要创业的人，基层的土地上，同样能长出丰硕的创业果实。